纯电商时代很快会结束——马云在杭州的语录，这两天在千里之外的绵阳被反复提及。“并不是说电商会消失。”在2016中国(四川)电子商务发展峰会的子活动——跨境电商竞争与机遇论坛上发表主题演讲时，APEC电子商务工商联盟专家王健这样解读：电商不应仅是买卖，而是一个工具，正引领社会、市场、分工形态的深度变革。

王健认为，全球市场结构和贸易处于转型期，市场的交易主体、参与者和产品，都发生了变化。过去，全球贸易由跨国公司主导。如今全球经济形势复杂多变，跨国公司全球业务受明显冲击，“一个庞大的商业帝国要调整很难，机制更灵活的中小企业能快速拥抱市场新变化。”王健认为，国际贸易产品趋势走向轻薄短小，跨境电商发展潜力巨大;跨境电商利用新型贸易通道，让中小企业和弱势群体也能参与到全球贸易，形成了一种新形态——普惠贸易，中小企业将迎来重大发展机遇。“跨境电商3.0时代已来临。”敦煌网高级副总裁周彦君说，1.0时代，企业主要是靠黄页获得国际市场信息;2.0时代，参与主体为网商、草根创业者;3.0时代，年销售数亿元的大卖家不计其数。根据平台交易大数据，周彦君还发现，生产企业和传统市场开始规模进入跨境电商市场，B2B交易方式已坐拥敦煌网平台半壁江山。“传统外贸是‘大进大出’，一个大单能支撑大半年，跨境电商小批量、多频次的订单根本不被厂家看在眼里。”周彦君说，如今传统国际贸易“跌跌不休”，跨境贸易为传统厂家找到新市场增长点。根据国际知名市场调查机构尼尔森数据显示，美国B2B的交易量是B2C的2.5倍，且近6成电商公司通过在线采购商品，B2B买家的留存率高达66%。

在跨境电商3.0时代，市场也出现新特征。一是产品全球品牌化。周彦君说，海外客户的条件越来越苛刻，贴牌产品哪怕做到销量第一，也难免受牵制。深圳一家叫赛尔贝尔的公司，通过品牌创立，成为F1赛车蓝牙耳机指定供应商，利润率高达50%。二是全产业链化，除了产品，打通通关、在线支付等全产业链，对企业做跨境电商也至关重要。