报告显示，随着互联网、电子商务的发展，85后、90后年轻父母的孕育观念和消费行为升级。目前，我国母婴电商已进入高速发展期，并在模式、渠道、品类等各方面努力寻求差异化发展， 市场逐步恢复理性，竞争亦愈加激烈。作为中国母婴电商的领跑者，蜜芽在2016年的发展，恰好能够印证中国母婴电商行业的发展态势。下面，就以蜜芽为例，解读2016年中国母婴电商发展 中的关键词。

全球购成母婴电商标配蜜芽早布局占领行业先机

易观报告显示，2016年，由于用户购买力和孕育理念的升级、中国中高端母婴商品的信任危机及缺失，全球购已成母婴电商的标配业务。作为中国首家进口限时特卖母婴平台，蜜芽的基 因里自带全球购元素。

从2014年上线伊始，蜜芽就打造了国内首支跨境买手团队，百余名买手明天在世界各地搜罗当下最好最实用的母婴用品;经过一年多的沉淀，蜜芽海外供应链进一步夯实，在2015年7月， 其在上海同时与包括达能、惠氏、美赞臣等在内的六家世界级奶粉巨头签订了跨境战略合作协议，成为行业内首家能够和如此多实力品牌方签约的母婴电商，不仅轰动了全行业，也从侧面证 实了蜜芽的实力。

其后不久，蜜芽又先后拿下了包括纸尿裤、喂养用品、洗浴出行等等世界级品牌方，采用品牌方直供的方式，彻底打破了中国母婴行业原有的模式，实现了左手品牌方、右手消费者的模 式，也解决了中国妈妈的“代购之苦”。品牌方直供，大大提高了物流效率，同时因为省去了诸多中间环节，也让中国妈妈们能够和海外相同的价格，购买到心仪的跨境商品。

根据蜜芽对外披露的数据，2015年蜜芽年GMV逼近30亿，较2014年增长近10倍。其估值也跃居母婴电商排行榜的首位。

蜜芽花式营销屡出奇招“免费送”征服消费者

在成绩面前，蜜芽一直保持着清晰的头脑：无可厚非，用户购买渠道的决策取决于产品的丰富性、价格的实惠以及体验的良好。其中，价格始终是影响用户购买决策的最关键因素之一。 那么，如何用最低的成本最高的效率最优的服务给用户最好的产品和体验才是企业竞争的核心所在。

正因为此，2016年前三季度，蜜芽两次大手笔让利事件，让人印象深刻：2016年2月，首次在行业内打出“百万育儿神器免费送”的概念，小到欧舒丹的香皂，大到千元的出行童车，全部 免费送给消费者。活动一经推出，即引起了消费者的疯抢，甚至一度导致服务器瘫痪;2016年5月，蜜芽巧借六一东风，联手湖南卫视金鹰卡通频道推出“蜜芽六一免费日”大型直播晚会，再 次掀起高潮：百万份大礼，1亿红包，让消费者尽情体验“边看边玩边买”的购物体验。