现在对于工业品行业的企业来说，开展互联网营销是一件非常迫切的事情，而如何通过互联网来打造品牌知名度和扩展销售渠道，则是工业品企业最想要了解的。

工业品，它可以细分成上百个门类，比如传感器丶变频器丶轴承丶泵丶阀门丶模具丶链条丶加油枪丶护罩丶液压丶气动丶密封件丶减速器丶吊钩丶测量分析设备丶充电器丶变电器丶电缆丶变压器丶继电器丶电抗器丶发电机丶电子元器件丶弹簧丶主管丶塑料机械丶机床丶电焊丶切割设备丶高压电器丶摩托配件丶电工仪表丶色谱仪丶防身护具丶报警器丶灭火器材等等。

就目前的情况看，绝大多数工业品企业都建立了官方网站，少数企业的网站在设计与内容上能够发挥一定的营销作用。还有一部分工业品企业都在采用百度推广，以购买竞价排名丶网盟广告，还有品牌专区为主。除此之外，更少的工业品企业会在部分财经丶B2B电商丶工业品类行业网站上投放广告。

从整个现状来看，工业品在互联网营销上的积极性一般，马太效应明显，那些做得不错的企业，确实从互联网上挖掘到了真金白银，而一些浅尝辙止的工业品企业，可能对互联网营销丧失了足够的兴趣。

我们可以来看看工业品的销售与购买模式，本质上讲，工业品采购偏理性，购买流程较长，可能涉及采购丶技术丶行政等多个部门;购买决策时间也比较长，可能经过招标丶评标，以及多轮探讨，最终才会决定。而且在销售中，主要是销售人员同客户进行联络洽谈，甚至会是一个项目团队出动，不仅仅是提供一套产品，还涉及到方案丶安装丶测试丶维护等一揽子事务。

可能很多个望着这个相当长的销售链条，就觉得互联网营销发挥不了多少作用。事实上，这种观念大错特错，孰不知，互联网正在改变工业品全产业链上众多从业者的购买习惯，通过网络搜索品牌和产品丶经常浏览互联网信息丶深受互联网渠道的影响等，这种客户端的变化，足以让我们发现互联网营销的价值，它集中在提升品牌知名度丶塑造良好的销售环境丶引导客户购买丶坚定客户信心等方面。

就我们的研究与思路，工业品互联网营销可以将主要精力集中在营销型网站建设丶电商平台推广丶关键搜索营销丶深度的专业内容营销丶行业网站推广丶电子邮件许可营销丶移动互联网营销等。

针对工业品互联网营销，不妨打一套互联网整合营销的组合拳：

1)建设兼顾美观丶内容与销售引导的营销型企业品牌网站，如果具备社交和互动功能，则更佳;

2)对营销型网站进行搜索优化，争取一些最精准的关键词搜索结果中，企业网站能够排行在第一页;

3)入驻专业的工业品B2B平台，对客户精准销售，主要平台：富贸商城丶富金机网丶阿里巴巴工业品交易市场;

4)在百度百科丶互动百度丶360百科丶维基百科等知识平台上建立词条，提升权威度;

5)专业型报道丶技术报告丶产业分析和企业动态新闻定期发送，选择精准的网站与BBS等平台;

6)开通新浪微博丶腾讯微信等社会化媒体平台，持续维护与经营;

7)展开问答丶文库丶经验等搜索营销，塑造正面的销售舆论氛围，引导销售;

8)与行业媒体深度合作，探讨内容丶广告丶会员数据库等多种合作;

9)正向网络口碑的全方位提升，随时监控，保持活跃度。

对于那些正跃跃欲试，并且期望夺取更大胜利的工业品企业，现在已经是互联网营销行动的最佳时期!